“目前我國大部分地區的大多數消費者使用的潤滑油為多級油，冬夏通用，但面對氣候的變化，最好還是更換黏度小一點的產品，以便更順利地在寒冷中啟動車輛、設備，保護好發動機。特別是我國的東北、西北地區，冬夏溫差較大，一定要更換適合冬季使用的潤滑油產品。”長城潤滑油技術服務專家這樣表示。

潤滑油分公司組織力量對冬季潤滑油的市場需求情況進行分析和研究，明確了冬季主推的汽油機油、柴油機油、齒輪油、潤滑脂、防凍液、汽車化學品等六大類19個產品，組成冬季產品推廣領導小組，提前制訂計劃和安排生產，協調相關產品的生產和發運，將密切跟蹤生產進度，并建立市場預警機制，全力保證重點產品的市場供應。同時，根據推廣范圍和經銷商實力，以東北、西北地區為主要區域制訂了階段性的冬季潤滑油市場策略和價格策略，鼓勵經銷商抓住銷售的有利時機，大力開拓市場，對出色完成銷售任務的經銷商還出臺了獎勵政策。整個方案還充分考慮了2011年年初的市場需求，做出相關補貨安排，確保市場策略的延續性。

為進一步推動冬季潤滑油的銷售，潤滑油分公司還將在東北、西北分別召開CRM系統培訓會暨冬季油推廣政策宣講會，在東北、西北陸續投放冬季產品電臺、電視廣告，并將陸續召開冬季油推廣暨訂貨會。推動長城冬季油市場推廣全面鋪開。在各區域寒潮來臨前，長城潤滑油客戶服務中心將以短信形式提醒經銷商和用戶，注意天氣變化，及時更換冬季用油。

（錢志勇）